郑氏机械:“双循环”换来“逆势红”

信息来源: 台州日报 发布时间: 2020-09-20 09:35 浏览次数:

订单已经排到年底,所有生产线满负荷运转;1至7月订单量逐月攀升,实现外贸出口额4943万元,同比增长37.31%;全年产值预计可达1.2亿元,同比去年增长40%以上……

这是玉环郑氏机械有限责任公司刚交出的一份“成绩单”。面对严峻复杂的国际疫情和世界经济形势,“郑氏机械”坚持“多条腿走路”,一方面海外建仓积极扩展外销新渠道,另一方面直播拓市接轨国内外市场,国内国际“双循环”实现销售逆势翻盘。

海外建仓 打造物流优势

海外建仓发货,是“郑氏机械”下的一步“先手棋”。

早在2017年,“郑氏机械”开始“触网”跨境电商时有些迷茫:发展跨境电商的同行不在少数,如何打造自身的优势?

“当时,国内大多数汽摩配企业还没有开始海外仓运营,物流海外到货动辄就要1个多月。于是我们就想到在海外租用仓库,采取工厂直销的模式,尽可能缩短物流时间,拉近与终端客户的距离。”“郑氏机械”销售总监郑鼎说。

很快,“郑氏机械”就在美国建立仓库,并挑选引入了几款“拳头产品”,对接当地大型超市进行销售,凭借物流优势,在北美、欧洲等地打开了市场。

海外建仓也帮“郑氏机械”化解了一场信用危机。今年3月疫情防控期间,物流渠道受阻,“郑氏机械”海外订单量达1000多万元,一旦违约将面临近2000万元的赔偿。“好在我们海外仓提前备足6个月的货,刚好满足了特殊时期的供货需求,不仅平稳度过最困难的一段时间,也在客户这边赢得好口碑。”郑鼎说。

前期未雨绸缪,换来的是订单和客户“零丢失”。据了解,“郑氏机械”现拥有海外仓3个,年销售额达2000万元,占总销售额的45%左右。如今,企业海外仓发货已恢复正常,平均每个月输送2批货物。

直播拓市 “双循环”赢订单

前阵子,在京东直播平台,“郑氏机械”首次面向国内客商开展专场直播,点击量破30余万人次,现场拿下订单2万余元。

眼下,“郑氏机械”正尝试从“一条腿”到“多条腿”走路,积极开拓国内外市场,融入国内国际“双循环”的发展格局。

“我们投入1000多万元,与海内外多家电商平台达成战略合作关系,尝试通过‘双品牌’合作,在产品、营销、社群资源等多个维度开展全方位合作,让‘郑氏机械’品牌被更多人知晓。”郑鼎说。

在Twitte、Facebook等海外社交平台,面对海外网友,郑鼎宣传企业产品的同时,推介玉环的好山好水好风光,以“中国制造”“中国美景”吸引海外客商目光,一条条英文“弹幕”不断,直播间内人气满满,官方微博账户每天都有上百位网友申请添加好友。

海外社交平台赢客商青睐,国内电商直播换来的则是实打实的订单。目前,“郑氏机械”国内订单占比30%,较去年增加约10%,主要为“一汽”“奇瑞”等国内知名企业供货。

此外,“郑氏机械”还与本地近30家汽摩配生产企业达成共识,以资源共享的方式,计划于今年年底“集体出海,抱团取暖”,通过企业联盟的方式,把各自的产品送到海外仓或者国内的终端仓库,提升产品竞争力。

 

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